前兩天，一個(gè)做沸石粉的老客戶打電話來(lái)說(shuō)又要上一臺(tái)設(shè)備，算起來(lái)這已經(jīng)是他第四次上鴻程沸石磨粉機(jī)了。掛了電話，我不禁想起十多年前他第一次來(lái)桂林考察的時(shí)候，那時(shí)他還是個(gè)剛?cè)胄械男±习?，連沸石和膨潤(rùn)土都分不清楚?，F(xiàn)在，他的沸石粉賣(mài)遍全國(guó)，廠區(qū)從當(dāng)初的幾畝擴(kuò)大到幾十畝。

這些年我們見(jiàn)過(guò)太多做沸石加工的朋友，有的做成了，有的做著做著就不見(jiàn)了。今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)一說(shuō)心里話，或許對(duì)準(zhǔn)備入行或者已經(jīng)在做的朋友有點(diǎn)幫助。

一、沸石這東西比你想的更有脾氣

很多人會(huì)覺(jué)得沸石軟，好磨。這話對(duì)，但不全對(duì)。記得有一年，一個(gè)新疆客戶寄來(lái)礦石樣品，看起來(lái)挺普通，結(jié)果一上機(jī)，磨輥磨損速度比正?？鞂⒔槐丁：髞?lái)化驗(yàn)才發(fā)現(xiàn)礦石里混著一些石英，硬度提升了，磨輥磨損也跟著增加了。

沸石其實(shí)是個(gè)大家族，斜發(fā)沸石、絲光沸石、菱沸石……不同產(chǎn)地、不同礦層的礦石，硬度、濕度、雜質(zhì)含量都不一樣。有人拿內(nèi)蒙的礦石試機(jī)，順順當(dāng)當(dāng)；換一批浙江的，機(jī)器就開(kāi)始鬧脾氣。所以現(xiàn)在有人問(wèn)我“沸石好不好磨”，我通常會(huì)反問(wèn)一句：你的礦石什么情況？這不是賣(mài)關(guān)子，是真得看石頭的臉色吃飯。

二、客戶常問(wèn)磨到多少目最賺錢(qián)？

這個(gè)問(wèn)題真沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

有個(gè)河南客戶專(zhuān)做飼料級(jí)沸石粉，80目到120目，一年走量七八萬(wàn)噸。他算過(guò)一筆賬，細(xì)度再往上走，電費(fèi)就翻著跟頭漲，但飼料廠不買(mǎi)賬，沒(méi)必要。另一個(gè)江蘇客戶就不一樣，他賣(mài)到電子材料廠，要求800目以上，價(jià)格是普通粉的好幾倍。他用的鴻程超細(xì)磨，磨一噸的電費(fèi)夠別人磨三五噸，但算下來(lái)利潤(rùn)反而更高。

所以每次客戶來(lái)考察，我們都不急著推薦設(shè)備，我們更喜歡弄清楚客戶的下游在哪兒？他們要什么規(guī)格？能接受什么價(jià)位？這些問(wèn)題搞清楚了，設(shè)備選型就是順理成章的事。

鴻程的沸石磨粉設(shè)備產(chǎn)品線從雷蒙磨到立磨，從超細(xì)磨到粗粉磨，基本覆蓋了沸石加工的各個(gè)細(xì)度區(qū)間，但哪款設(shè)備適合您，得看您的具體需求。

三、給想入行的朋友幾句實(shí)在話

這幾年沸石行情不錯(cuò)，特別是環(huán)保領(lǐng)域用量越來(lái)越大。時(shí)不時(shí)有人來(lái)考察，說(shuō)想做這行，我通常都會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

第一，礦源落實(shí)了嗎？ 是買(mǎi)礦石還是自己開(kāi)礦？運(yùn)輸成本算進(jìn)去沒(méi)有？

第二，粉賣(mài)到哪兒？ 有沒(méi)有意向客戶？還是打算磨出來(lái)再找銷(xiāo)路？

第三，資金怎么安排？ 設(shè)備是一錘子買(mǎi)賣(mài)，但電費(fèi)、人工、維修、環(huán)保，都是持續(xù)支出的。

這三個(gè)問(wèn)題答明白了，再談設(shè)備不遲。去年有個(gè)客戶考察了大半年才下單。他說(shuō)：跑了好幾家設(shè)備廠，就你們不急著催我買(mǎi)，讓我想清楚再?zèng)Q定，沖這一點(diǎn)，就選鴻程了。這話聽(tīng)著就暖心。

做了四十多年設(shè)備，越來(lái)越覺(jué)得做企業(yè)的本分就是把產(chǎn)品做好，把客戶的事當(dāng)自己的事。那些走彎路的，最后多半是忘了這個(gè)本分。

沸石磨粉這條路，說(shuō)難不難，說(shuō)易不易。選對(duì)了伙伴，路就好走些。桂林鴻程隨時(shí)歡迎您來(lái)看看設(shè)備，交流交流經(jīng)驗(yàn)。